石利强，男，1985年生，2011年参加工作，2015年加入水发派思燃气大家庭。2020年担任大连派思燃气设备有限公司总经理以来，带领设备公司在逆境中取得了优于预期的经营业绩。

    2020年是燃气设备公司发展进程极具挑战的一年。错综复杂的国际环境和突如其来的全球疫情等因素持续冲击天然气市场，公司面临着巨大的生产经营压力。任职以来，我带领全员认真贯彻落实总部决策部署，坚持党的全面领导，坚持快速、持续、高质量发展方针，高效对接总部各项管理要求，统筹做好疫情防控、复工复产、经营创效、改革发展等各项工作，逆境中取得了优于预期的经营业绩，高质量发展成效显著，圆满并超额完成股份公司确定的目标任务。

    面对外部市场增速放缓，客户需求下降，内部工作任务重、项目多而杂、交货周期短、预算控制难等诸多压力，燃气设备公司牢固树立大局观念和“一盘棋”思想，贯彻执行总部生产经营总体要求，坚持将订单量、降本增效、应收账款回收作为主要任务。

对接总部计划要求，优化经营运作，经济效益实现最大化。

    2020年领导队伍整合各方面资源，强力公关。在外部市场增速放缓的环境下，参与正式投标项目49个，中标项目25个，全年新签调压站及燃机模块合同，毛利均有所提升。公司上下努力克服疫情带来的冲击，开足马力，推进生产，释放积蓄已久的生产活力，全年完成交货项目58套，主要经济技术指标实现全面好转。在各种不利环境下，仍能较去年同期实现营利双增，超额完成全年主要任务目标。

保持国内市场占有率，积极拓展海外市场和非传统行业订单量。

    保持国内市场占有率。2020年春节后，国内疫情防控成效初显，陆续实现复工复产，为在销售市场上迅速打开局面，公司及时安排销售队伍实地走访重点客户，千方百计维护国内主要市场，与国内业务伙伴建立了长期稳定的合作关系。公司燃机电站燃料供应系统生产规模和科技质量处于国内同行业领先地位，国内市场占有率名列前茅。

    拓展海外市场订单量。面对国内市场整体缩减的现状，公司通过加强海外燃气设备用户开发，如GE、西门子等，来增加海外市场订单量。一是以现有客户、已有订单为基础，最短时间最大程度扩展公司海外知名度，提升公司品牌影响力。二是加强新入围用户的开发及维护，争取成为各大集团的合格供应商。去年国庆节放假期间，我带领团队成功入围日本三菱及美国三菱合格供应商的候选，并成功拿下首个订单。三是加大力度扩展海外总包公司用户，以中国区域总包公司为跳板，成功进驻海外总包公司，成为其供货商，开发对象例如韩国三星、浦项等海外总包公司，现已签订相关合同。公司产品技术性能已得到国内外知名公司的认可和信赖，市场销售渠道稳定。

    开发非传统行业的订单数量。加大科技研发投入，结合天然气设备市场调研及用户的切实需求，扩展开发燃气设备新业务，扩充目前已有设备种类，丰富自身产品的多样性。经过调研、分析行业天然气设备使用情况，组织技术人员研究将现有燃气电厂设备，延伸至石化、钢铁等天然气应用行业，将原有各系统模块，优化应用到各类气源中，开发创新如混气系统、煤层气应用系统等新产品。现已申请受理《一种电站用燃气掺混装置系统》和《一种用于水泵的自动回流旁路设计》2项发明专利，增强了企业可持续发展的后劲。

开展降本增效长期化，实施低成本战略，生产经营效益指标持续提升。

    由于历史原因，燃气设备公司客观存在加工流程不完善、产品结构单一等诸多难题，经反复研究，公司在内部开展“开源节流，降本增效”专项行动，建立“小红花奖励制度”，实行全员成本管理。一是内部成立 “价格评定小组”。鉴于公司产品存在非标、量少等因素，无法进行统一招标，成立由“销售、技术、项目、质检、采购”等相关部门组成的“价格评定小组”，对公司采购金额5万元以上的订单进行统一审核批准，发挥各方力量降低采购成本且做到订单透明化。二是借助OA和ERP信息系统，实施全方位、全过程成本预算管理，助力生产流程的改善，提高工作效率。在项目开发策划阶段至设计阶段就开始降低成本利用库存的活动，渗透到企业的预测、决策、技术、销售等领域，向企业的各个环节扩展。三是通过管理提升，夯实安全生产基础，强化生产成本全要素管控。注重实施质量管理，将质量与成本两个因素综合考虑，做到产品质量适度，质量工作始终以顾客需要为根本。四是加大技术创新、技术改进力度，降低生产成本。其中，GE永久过滤器国产化，缩短了采购周期，节省了大额采购费用，提高了公司产品的核心竞争力和海外影响力，加速了企业更高质量发展。五是通过优化供应商管理和库存管理，提高资金和物料的周转率，提高市场竞争力。一系列举措实施后，公司主要经济技术指标全面好转，特别是成本指标大幅下降并创造了历史新低，利润、毛利率较去年同期实现增长，降本增效工作取得重要的阶段性成果。

采取积极措施，超额完成应收账款回款指标

    应收账款回收关系到公司的生存与发展，也是公司多年以来的难点，对此我们高度重视，并采取强有力的措施，减少应收款项余额，规避坏账风险，同时降低带息负债余额。

    一是从源头上控制应收账款的产生，坚持“谁负责干项目、谁负责去要钱”的原则，将清欠任务落实到人，明确收款时间、收款金额，建立应收账款回收计划，加强清欠的动态管理，并将清欠效果与薪酬奖励、职务任免等真正切实地挂钩。二是每月召开应收账款专题管理会议，及时掌握应收账款回收情况，共同研究工作计划及措施。三是积极处理项目现场安装调试和遗留问题，为用户提供全天24h远程技术支持服务，2小时内回答现场任何问题，并在现场需要时24小时内到达，2020年完成了国内外40个现场服务工作,保证了项目及质保金的回款。在国外疫情形势十分严峻的情况下，为了保证海外项目的顺利开展，公司售后服务工程师毅然选择逆行出征，使海外项目复工复产顺利稳步推进，为公司运营回款保驾护航。我们用实际行动诠释了水发派思人的责任和担当，为书写公司高质量发展的“海外篇章”贡献力量。

    经历风雨，方见彩虹。2020年，我们提早并高质量完成公司年度既定目标，为推动派思全面发展做出了突出贡献。我坚信，在上级公司的正确领导下，我们上下统一思想、凝聚共识，必将在新的一年里乘势而上、厚积薄发、再创佳绩！